江西2010年自考銷售管理（獨(dú)立本科）考試計(jì)劃

2010-09-17 15:08:31 文章來源：江西省自學(xué)考試網(wǎng) 字體：大小打印

　　專業(yè)層次：獨(dú)立本科

　　專業(yè)代碼：020314

序號(hào)	課程代碼		課程名稱	學(xué)分	證書名稱
1	03708		中國近現(xiàn)代史綱要	2
2	03709		馬克思主義基本原理概論	4
3	00015		英語（二）	14
4	00043		經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）	4
5	00051		管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用	3
5	00052		管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）	1
6	10500		市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)	4	銷售經(jīng)理
7	10501		銷售渠道管理	4	銷售經(jīng)理
8	10516		銷售客戶管理	2	銷售經(jīng)理
8	10517		銷售客戶管理（實(shí)踐）	2	銷售經(jīng)理
9	10503		組織間銷售	4	銷售總監(jiān)
9	10504		組織間銷售（實(shí)踐）	2	銷售總監(jiān)
10	10511		銷售團(tuán)隊(duì)管理	6
11	10505		銷售風(fēng)險(xiǎn)管理	4	銷售總監(jiān)
11	10506		銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐）	2	銷售總監(jiān)
12	10507		物流與供應(yīng)鏈管理	6	銷售總監(jiān)
13	00149		國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)	6
	10512		銷售管理畢業(yè)論文
總學(xué)分				70
1		09469	財(cái)經(jīng)應(yīng)用寫作	7	免考外語的加考課程，學(xué)分不低于14學(xué)分。
2		09470	創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)	7
3		00183	消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)	4
4		00055	企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)	6
5		00181	廣告學(xué)（一）	4

　　一、報(bào)考對(duì)象

　　凡國家承認(rèn)的國民教育系列大學(xué)專科及以上學(xué)歷者，均可報(bào)考本專業(yè)獨(dú)立本科段。

　　二、課程說明

　　《銷售團(tuán)隊(duì)管理》

　　本課程是銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）的專業(yè)課。主要內(nèi)容包括：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)識(shí)和轉(zhuǎn)換、銷售團(tuán)隊(duì)的組織、人員配置與培訓(xùn)，銷售人員的酬金設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方法、銷售過程的管理、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行、戰(zhàn)略銷售管理、讓銷售培訓(xùn)提升績效、銷售績效評(píng)估。

　　通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解銷售團(tuán)隊(duì)基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，遵循銷售團(tuán)隊(duì)的管理原則和規(guī)范，能夠運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)管理策略和技巧，利用動(dòng)態(tài)管理的思維理念，成功的進(jìn)行計(jì)劃管理、區(qū)域管理、人員管理，以推動(dòng)企業(yè)長期財(cái)務(wù)績效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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