根據陜西招生考試信息網發(fā)布的《陜西省教育考試院關于調整陜西省高等教育自學考試開考專業(yè)考試計劃的通知》知悉，陜西省自2025年起執(zhí)行新發(fā)布的2023年版專業(yè)計劃，其中，陜西自考市場營銷（專升本）專業(yè)計劃（2023年版）如下：

主考學校：西安理工大學

一、指導思想

高等教育自學考試是我國高等教育基本制度之一，是對社會自學者進行的以學歷考試為主的高等教育國家考試，是個人自學、社會助學、國家考試相結合的高等教育形式，也是我國高等教育體系的重要組成部分。

市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)適應社會經濟發(fā)展需要，具有市場營銷專業(yè)的基礎理論和專業(yè)知識，掌握從事企業(yè)市場營銷活動以及市場管理的技能，擁有市場調研能力、營銷策劃能力、銷售管理能力，適應市場調研與分析、營銷策劃、產品銷售、公共關系、銷售隊伍管理等工作的應用型高級專門人才。市場營銷專業(yè)突出理論與實踐相結合，強調社會化媒體營銷、服務營銷、營銷策劃以及各種商務能力的培養(yǎng)與學習。學生畢業(yè)后，可面向中外合資企業(yè)、高科技企業(yè)、中小企業(yè)、銀行和保險公司等單位從事市場拓展、市場策劃、營銷管理、公共關系策劃等工作。

二、學歷層次及規(guī)格

本專業(yè)為高等教育自學考試專升本層次。根據高等教育自學考試的特點，注重考核應試者掌握基礎知識的程度，以及應用基礎知識分析問題和解決實際問題的能力。故總體要求與一般普通高等學校市場營銷專業(yè)本科水平要求一致。

本專業(yè)考試課程不得少于14門，總學分不得少于70學分。其中必設課程10門，共計50學分；選設課程不得少于4門，不得少于20學分?？荚囌n程相關的實踐考核環(huán)節(jié)部分不單獨計入課程總門數(shù)。

凡取得本專業(yè)所規(guī)定的全部課程考試合格成績和規(guī)定學分，思想品德經鑒定合格，畢業(yè)論文答辯達到規(guī)定要求者，頒發(fā)高等教育自學考試本科畢業(yè)證書，國家承認其學歷。其學業(yè)水平達到國家規(guī)定的學位標準且符合主考院校學位授予條件的，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學位條例》的規(guī)定，將獲得由主考院校授予的管理學學士學位證書。

三、培養(yǎng)目標與基本要求

（一）培養(yǎng)目標：

本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有較高的科學文化素養(yǎng)、職業(yè)道德水準、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和社會責任感，適應社會和經濟發(fā)展需要，具備管理學、經濟學和市場營銷學的基本理論、基本知識、基本技能以及市場營銷領域的專業(yè)技能，有一定的數(shù)學思維能力，能夠在企事業(yè)單位及政府部門從事市場調研、市場開發(fā)、銷售管理、國際營銷、品牌營銷和商務策劃等營銷與管理方面工作的高素質的應用型專門人才。

（二）培養(yǎng)要求：

本專業(yè)要求掌握市場營銷學及相關管理學、經濟學的基本理論和基本知識，具備市場調研、產品管理、廣告及公關策劃、銷售管理與策劃、渠道及物流管理、客戶開發(fā)與維護的基本能力，具有產品（服務）市場開發(fā)、客戶服務支持、渠道管理與維護的實際能力。主要包括：

1.掌握管理學、經濟學、市場營銷學學科的基本理論、基本知識；

2.掌握從事市場營銷工作所需的定性、定量分析基本方法和技能；

3.具備獨立開展市場營銷策劃和管理，以及分析解決市場營銷實際問題的基本能力；

4.熟悉國家市場營銷領域的方針政策與法律法規(guī)，以及國際市場營銷的慣例和規(guī)則；

5.了解市場營銷的理論前沿、應用前景、發(fā)展動態(tài)、行業(yè)需求和國際趨勢，以及電子商務、國際貿易、網絡技術等方面的相關知識；

6.具有一定的營銷管理領域科學研究和實際工作能力，滿足相關行業(yè)的工作需求；

7.具有較強的文字寫作、語言表達、人際溝通、信息獲取、外語及計算機應用等方面的能力；

8.具備較強的對新知識、新技能的學習能力和一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

四、課程設置與學分

專業(yè)代碼：120202

說明：不選考外語的考生不能授予學士學位 

五、主要課程說明

1、中國近現(xiàn)代史綱要

（課程說明略，見全國統(tǒng)考大綱）

2、馬克思主義基本原理概論

（課程說明略，見全國統(tǒng)考大綱）

3、英語（專升本）

（一）課程性質和特點

《英語（專升本）》包括聽、說、讀、寫、譯等各方面的內容。本課程著重培養(yǎng)學生的英語聽說能力以及讀寫譯方面的基礎應用能力，以適應立體化、信息化、個性化英語教學和學習的實際需要。通過本課程學習，可以鞏固學生英語語言基礎，使其能夠基本正確運用英語語音、詞匯、語法及篇章結構等語言知識，在今后的工作和社會交往中，具備基本應用英語進行簡單的口頭和書面的信息交流能力。此外，《英語（專升本）》課程與思想政治教育同向同行，協(xié)同合作，旨在培養(yǎng)具有國際視野、熟悉國際語言、具有共產主義信念、德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。

（二）課程目標

能聽懂日常簡單的英語談話；能基本聽懂慢速英語節(jié)目及題材熟悉、句子結構簡單的簡短會話、談話、報道或講座，能掌握其中心大意，抓住要點和有關細節(jié)，領會講話者的觀點和態(tài)度；能就教材內容和適當?shù)穆犃Σ牧线M行問答和復述；能用英語進行簡單的日常會話，且能表達個人觀點、情感；能就所熟悉的話題經準備后做簡短發(fā)言，表達比較清晰、流暢，語音語調比較準確。

能基本讀懂難度較低的一般性題材的文章，掌握中心大意并能夠準確說明中心大意的事實，較為準確地領會作者的觀點和態(tài)度；能讀懂工作、生活中常見的應用文體材料。在閱讀實踐中，能較自如應用相應的閱讀技巧去處理難度較低的文章材料。

能用英語就一般性話題簡單的表達個人觀點，語言表達較為流暢；能就一般性話題及給出的提綱寫作，能寫短信、通知或便條等簡單的常用文體，表達意思清楚，基本無重大語言錯誤。

能夠較為準確的翻譯基本簡單句型及段落，并使用簡單的翻譯技巧；能較為準確理解難度一般、題材熟悉的英語短文，并借助語言工具，完成英漢互譯，譯文基本達意，基本無語言錯誤。

增進對不同文化的理解和認識，培養(yǎng)跨文化交際能力；能夠明辨西方價值觀，用批判的眼光看待西方文化；樹立文化自信，深刻理解中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，構筑中國精神、中國價值、中國力量，向世界講好中國故事，傳播好中國聲音，闡釋好中國特色，扎根中國大地構建家國情懷。

（三）選用教材

（1）《新視野大學英語（第三版）讀寫教程1（思政智慧版）》，鄭樹棠主編，出版社：外語教學與研究出版社，ISBN: 9787521316988，定價：69.9元

（2）《新視野大學英語（第三版）讀寫教程2（思政智慧版）》，鄭樹棠主編，出版社：外語教學與研究出版社，ISBN: 9787521316971，定價：69.9元

4、線性代數(shù)（經管類）

本課程是市場營銷專業(yè)的主干課和必修課。主要內容包括行列式、矩陣、向量空間、線性方程式、特征值與特征向量、實二次型。通過本課程的學習，使學生掌握基本的線性代數(shù)知識，以支撐經管類科目的統(tǒng)計分析課程。

指定教材：《線性代數(shù)（經管類）》第1版，劉吉佑、徐誠浩，北京大學出版社，2018年版

5、經濟學原理（中級）

本課程是會計學專業(yè)的主干課和必修課，其內容包括微觀經濟學、宏觀經濟學和國際經濟相關知識。該課程著重研究需求、供給和均衡價格、消費者的消費決策、企業(yè)的生產、投資和成本決策、完全競爭市場、不完全競爭市場、市場失靈和微觀經濟政策以及凱恩斯的國民收入的決定、總需求與總供給、宏觀經濟政策、經濟增長與經濟周期以及國際經濟的基本知識等。

指定教材：《經濟學基礎》（第三版），高鴻業(yè)主編，中國人民大學出版社，2022年出版，ISBN 9787300300818。

6、管理學原理（中級）

本課程是市場營銷專業(yè)的主干課和必修課。它從管理者與管理工作、管理決策、管理的四大基本職能以及這些職能的綜合與應用的邏輯框架出發(fā)，由淺入深、循序漸進、簡明扼要地介紹了管理工作的實質、過程，以及各項職能活動開展的原理和方法。

指定教材：《管理學》（第五版），周三多主編，高等教育出版社，2018年3月出版，ISBN 9787040493856。

指定教材：《管理學原理》第1版，白璦崢，中國人民大學出版社，2014年版

7、市場營銷策劃

本課程是市場營銷專業(yè)的主干課和必修課。主要內容包括營銷策劃概述、營銷策劃書與創(chuàng)意、市場調研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、產品策劃、價格策劃、渠道策劃等內容。通過本課程的學習，使學生掌握市場營銷策劃的基本理論知識，并能夠應用所學知識在實踐中完成一項專業(yè)的策劃方案設計。

指定教材：《市場營銷策劃》第1版，畢克貴，中國人民大學出版社，2019年版

8、國際市場營銷學

本課程是市場營銷專業(yè)的主干課和必修課程。主要內容包括國際市場營銷學的基本概念、演進，研究對象內容和方法，國際政治法律環(huán)境，國際文化環(huán)境，國際科學技術環(huán)境，國際自然環(huán)境，國際市場選擇，國際營銷調研與信息系統(tǒng)，國際市場營銷規(guī)劃與組織，國際市場產品策略，國際市場定價策略，國際分銷渠道策略，國際市場促銷策略，國際服務市場營銷。通過本課程的學習，使學生掌握國際市場營銷學的基本理論與知識。

指定教材：《國際市場營銷學》第1版，張靜中、許娟娟，外語教學與研究出版社，2012年版

9、消費者行為學

本課程是市場營銷專業(yè)的主干課和必修課。主要內容包括消費者行為概述，消費者與社會福祉，知覺、學習和記憶，動機和情感，自我身份，個性、生活方式和價值觀，產品選擇和使用，制定決策，購買使用和處置，社會和文化背景下的消費者，收入和社會階層，亞文化和文化。通過本課程的學習，使學生掌握消費者行為的基本理論和知識。

指定教材：《消費者行為學（第四版）》，符國群，高等教育出版社出版，2021年版

10、網絡營銷與策劃

本課程是市場營銷專業(yè)的主干課和必修課程。主要內容包括網絡營銷概論，網絡營銷環(huán)境分析，網絡營銷戰(zhàn)略，網絡市場調查，網絡消費者行為，網絡營銷組合策略，網絡營銷方法，網絡環(huán)境下客戶關系管理，網絡營銷效果評價，大數(shù)據下的網絡營銷變革。通過本課程的學習，使學生掌握網絡環(huán)境下的營銷理論與策劃方法。

指定教材：《網絡營銷與策劃》第1版，秦良娟，中國人民大學出版社，2018年版

11、經濟法概論（財經類）

本課程是市場營銷專業(yè)的選修課。主要內容包括公司法、合同法、專利法、商標法反壟斷法與反不正當競爭法、消費者權益法、勞動法，產品質量法等內容。通過本課程的學習，使學生掌握經濟法的基本內容與理論框架。

指定教材：《經濟法概論（財經類）》第1版，李仁玉，中國人民大學出版社，2016年版

12、人際關系學

本課程是市場營銷專業(yè)的選修課。主要內容包括人際關系學概述、人際關系主要理論、人際關系的形成與發(fā)展、人際關系的結構與功能、人際關系的類型、影響人際關系的主要因素、協(xié)調人際關系的原則等。通過本課程的學習，使學生掌握人際關系構成的基本理論和知識。

指定教材：《人際關系學》第1版，馮蘭，遼寧大學出版社，2005年版

13、銷售團隊管理

本課程是市場營銷專業(yè)的選修課。本課程從銷售團隊的組建、培訓、沖突管理、激勵等多個方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造創(chuàng)造銷售奇跡的金團隊，幫助銷售經理順利實行系統(tǒng)化與規(guī)范化管理，進而打造出優(yōu)秀的銷售精英團隊。通過本課程的學習，使學生掌握銷售團隊假設與管理的基本理論與知識。

指定教材：《銷售團隊建設與管理》第1版，麥肯斯特營銷顧問公司，經濟科學出版社，2005年版

14、財務管理學

本課程是市場營銷專業(yè)的主干課和必修課。主要內容包括財務管理的含義、內容與目標，時間價值與風險收益，財務比率分析，利潤規(guī)劃與短期預算，長期籌資方式與資本成本，杠桿原理與資本結構，證券投資決策，項目投資決策，營運資本決策等內容。通過本課程的學習，使學生能夠理解企業(yè)財務管理內容與關鍵知識點，使營銷規(guī)劃與任務能夠更好地實現(xiàn)企業(yè)績效。

指定教材：《財務管理學》第1版，賈國軍，中國人民大學出版社，2014年版

15、國際貿易理論與實務

本課程是市場營銷專業(yè)的選修課。主要內容包括國際貿易的基本理論、規(guī)律、技能和基本方法，概況國際貿易的專業(yè)性和復雜性，以及我國對外經濟活動的方針政策以及國際社會普遍接受的各種貿易做法。其重點章節(jié)有：對外貿易政策及理論依據、國家實施貿易政策的措施、區(qū)域經濟一體化、國際貿易術語與價格、國際貿易貨款的收付和國際貨物買賣合同的磋商與訂立。通過本課程的學習，使學生掌握國際貿易有關的基本理論與知識。

指定教材：《國際貿易理論與實務》第1版，冷柏軍、張緯，外語教學與研究出版社，2012年版

16、企業(yè)會計學

本課程是市場營銷專業(yè)的選修課程。主要內容包括貨幣資金及應收款項，存貨的確認與計量，金融資產，長期股權投資，固定資產，無形資與投資性房地產，流動負債，非流動負債，所有者權益，收入、費用和利潤等。通過本課程的學習，使學生理解企業(yè)財務的基本理論與知識。

指定教材：《企業(yè)會計學》第1版，劉東明，中國財政經濟出版社，2018年版

17、世界市場行情

本課程是市場營銷專業(yè)的選修課。主要內容包括世界市場研究的任務與作用，馬克思主義經濟周期理論與行情變化，戰(zhàn)后主要資本主義國家的經濟周期，西方商業(yè)循環(huán)理論評介，行情研究的指標體系，國際商品市場行情研究，國際商品市場供求分析，國際商品市場價格研究。通過本課程的學習，使學生能夠理解世界市場行情發(fā)展的規(guī)律并掌握基本的分析方法。

指定教材：《世界市場行情》第2版，楊逢華，林桂軍，中國人民大學出版社，2006年版

18、商品流通概論

本課程是市場營銷專業(yè)的選修課程。主要內容包括商品流通的內涵與外延，商品流通方式的演進，流通產業(yè)及分類，商品流通渠道，零售，批發(fā)，物流，流通國際化，“互聯(lián)網+流通”，農產品流通，商品流通政策。通過本課程的學習，使學生掌握商品流通的基本理論與知識。

指定教材：《商品流通概論》第1版，汪旭輝，中國財政經濟出版社，2019年版

19、企業(yè)經營戰(zhàn)略

本課程是市場營銷專業(yè)的主干課和必修課。主要內容包括企業(yè)經營戰(zhàn)略理論的形成與發(fā)展，戰(zhàn)略管理體系，企業(yè)經營戰(zhàn)略環(huán)境分析，經營領域分析，企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標，企業(yè)三種總體戰(zhàn)略（發(fā)展型、穩(wěn)定型、收縮型），四種企業(yè)競爭戰(zhàn)略（總成本領先、差異化、集中化、融合戰(zhàn)略），企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)產品策略、企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略、企業(yè)人力資源戰(zhàn)略、企業(yè)財務戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略以及企業(yè)經營戰(zhàn)略的實施與控制。通過本課程的學習，使學生掌握企業(yè)經營戰(zhàn)略的內容與基本理論。

指定教材：《企業(yè)經營戰(zhàn)略概論》第1版，全國高等教育自學考試指導委員會、白璦崢，中國人民大學出版社，2018年版

20、國際商務談判

本課程是市場營銷專業(yè)的主干課和必修課。主要內容包括國際商務談判的概念及特點，分類和基本原則，影響國際商務談判的因素，國際商務談判前的準備，國際商務談判各階段的策略，談判中的技巧，以及文化差異對國際商務談判的影響。通過本課程的學習，使學生能夠理解國際商務談判的主要流程以及掌握國際市場環(huán)境下商務談判的基本理論。

指定教材：《國際商務談判》第1版，劉園，中國人民大學出版社，2008年版

21、管理系統(tǒng)中計算機應用

本課程是市場營銷專業(yè)的主干課和必修課。主要內容包括管理系統(tǒng)與信息技術應用，應用信息系統(tǒng)，管理系統(tǒng)的信息化平臺，數(shù)據庫系統(tǒng)，信息系統(tǒng)的建設規(guī)劃，系統(tǒng)分析，系統(tǒng)設計，系統(tǒng)實施，系統(tǒng)運行管理與維護等內容。通過本課程的學習，使學生能夠基本掌握管理信息系統(tǒng)的構成與基本理論知識。

指定教材：《管理系統(tǒng)中計算機應用》第1版，周山芙，趙蘋，外語教學與研究出版社，2012年版

22、消費經濟學

本課程是市場營銷專業(yè)的選修課程。主要內容包括消費者的消費決策、消費者的儲蓄決策、消費者的投資決策、消費者的勞動供給決策、消費信貸、消費函數(shù)、消費需求、消費需求與宏觀經濟政策、消費結構、消費者保護。通過本課程學習，使學生掌握消費經濟學的基本知識與基本理論。

指定教材：《消費經濟學》第1版，伊志宏，中國人民大學出版社，2000年版

23、廣告學（一）

本課程是市場營銷專業(yè)的選修課程。主要內容包括廣告的概念和分類 ，廣告學的學科體系，廣告學的研究對象和方法，廣告市場調查與預測，企業(yè)廣告決策，企業(yè)銷售廣告策略， 廣告策劃 ，廣告文稿的寫作，廣告創(chuàng)作，廣告行為規(guī)范。通過本課程的學習，使學生掌握廣告學的基本理論與知識。

指定教材：《中國廣告學》第2版，汪洋，中國財政經濟出版社，2003年版

六、實踐性環(huán)節(jié)學習考核要求

1、含實踐的課程及實踐所占學分：00909網絡營銷與策劃（實踐）2學分、00052管理系統(tǒng)中計算機應用(實踐)1學分。

2、凡理論考試與實踐環(huán)節(jié)考核兩部分相結合的課程為一門課程，考生必須取得兩部分的合格成績方能獲得該門課程的學分。

3、畢業(yè)論文正文字數(shù)不少于15000字。

七、其他必要的說明

參加本專業(yè)相關課程學習需具有經濟學、管理學等本專業(yè)所需的基礎知識。 

附件：

陜西省高等教育自學考試新、舊專業(yè)課程替代表