自考備考進行中，自考歷年試題對考生來說是十分寶貴的資料，考前每道歷年試題至少要做1-2遍才會事半功倍。自考365網給大家整理了2024年10月自考《國際商務談判》試題及答案，一起來試試吧！

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2024年10月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務談判試題及答案

（課程代碼 00186）

一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題1分。共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1．在分清責任歸屬和大小的基礎上進行的談判通常是

2．在外貿交往中必須“重合同，守信用”。這充分體現了國際商務談判中的

3．PRAM 談判模式中的“R”是指

4．2022年初爆發(fā)的俄烏沖突導致很多與俄烏兩國有關的商務談判擱淺或中斷。這主要體現了國際商務談判環(huán)境中的

5．以下各國中，屬于大陸法系的是

6．下列各項中，屬于遲疑的談判對手的心理特征的是

7．談判目標的關系是

8．如果談判設計項目多、內容復雜，可適當增加談判人員，但最多不應超過

9．談判信息資料整理的第三階段是

10．買方不主動問的問題賣方不要回答。這充分體現了報價解釋的

11．“色拉米”香腸式談判讓步方式是

12．“這個協(xié)議不是要經過公證之后才生效嗎?”這種商務談判的反問類型屬于

13．談判要達成協(xié)議時會出現精力充沛期，約占整個談判時間的

14．在商務談判中，“乳臭未干”的動作是指

15．以下各國中，在交流時使用承諾頻率最高的是

16．下列各項中，屬于美國人的談判風格的是

17．如果不經營與女人有關的生意，則做與“吃”有關的生意。信奉這一做法的是

18．在價格調整條款中，通常使用的價格調整公式中B是指

19．看跌期權也叫

20．以下各項中，屬于金融工具期貨交易對象的是

二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

21．國際商務談判的特殊性包括

22．談判人員的自我培訓方法包括

23．為了使談判人員走出誤區(qū)，必須遵循的談判思路和方法有

24．影響國際商務談判行為價值觀差異的因素有

25．國際商務談判中的人員風險包括

三、名詞解釋題：本大題共4小題，每小題3分，共12分。

26．國際商務談判

27．仲裁協(xié)議

28．實際需求目標

29．調解

四、簡答題：本大題共5小題,每小題6分，共30分。

30．簡述宗教信仰的影響與作用。

31．簡述談判方案的主要內容。

32．簡述盡力避免僵局的原則。

33．簡述說服技巧的要點。

34．簡述東方文化與英美文化的思維差異。

五、論述題：本大題共2小題。每小題8分，共16分。

35．聯(lián)系實際論述打破談判中僵局的做法。

36．聯(lián)系實際論述德國商人的談判風格。

六、案例分析題：本大題共1小題，12分。

37．背景材料：

在我國L市的一個大型項目中，談判人員選擇了美國的一家中型企業(yè)M公司作為技術設備供應商。事實證明，這個選擇是不慎重的。M公司技術比較先進，但它的資金實力、商務協(xié)調能力比較差，對中國的情況不了解，缺乏在中國開展活動的經驗。尤其是它與L市談判前在美國剛剛收購了T公司，而T公司曾向銀行借過一筆款項，到期無力償還，這筆債務就轉而由M公司承擔。然而，M公司此時亦無足夠的資金抵債，于是銀行凍結了它的資金，它的各項業(yè)務也被迫全部停止，并連累與L市合同的履行。鑒于這個項目的重要性，本已緊張的工期不能再拖延，最后L市只得采取非常措施幫助M公司繼續(xù)履行合同，使其擺脫困境，才使L市工程得以完成。

問題：

(1）上述案例充分體現了國際商務談判中的哪一類技術風險？

(2）除上述風險外，國際商務談判中的技術風險還有哪些？

(3）在國際商務談判中，應對風險的策略主要有哪些？

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