上述案例充分體現(xiàn)了國際商務(wù)談判中的哪一類技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)？

2025年05月08日來源：自考365 字體：大小打印

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背景材料：

在我國L市的一個(gè)大型項(xiàng)目中，談判人員選擇了美國的一家中型企業(yè)M公司作為技術(shù)設(shè)備供應(yīng)商。事實(shí)證明，這個(gè)選擇是不慎重的。M公司技術(shù)比較先進(jìn)，但它的資金實(shí)力、商務(wù)協(xié)調(diào)能力比較差，對(duì)中國的情況不了解，缺乏在中國開展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。尤其是它與L市談判前在美國剛剛收購了T公司，而T公司曾向銀行借過一筆款項(xiàng)，到期無力償還，這筆債務(wù)就轉(zhuǎn)而由M公司承擔(dān)。然而，M公司此時(shí)亦無足夠的資金抵債，于是銀行凍結(jié)了它的資金，它的各項(xiàng)業(yè)務(wù)也被迫全部停止，并連累與L市合同的履行。鑒于這個(gè)項(xiàng)目的重要性，本已緊張的工期不能再拖延，最后L市只得采取非常措施幫助M公司繼續(xù)履行合同，使其擺脫困境，才使L市工程得以完成。

問題：

(1）上述案例充分體現(xiàn)了國際商務(wù)談判中的哪一類技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)？

(2）除上述風(fēng)險(xiǎn)外，國際商務(wù)談判中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)還有哪些？

(3）在國際商務(wù)談判中，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的策略主要有哪些？

查看答案解析

【正確答案】

(1）由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)。 (2分）

(2）技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)； (1分）強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)。 (1分）

(3）咨詢專家法； (2分）利用保險(xiǎn)市場和信貸擔(dān)保工具避險(xiǎn)法； (2分）利用各種技術(shù)手段法； (2分）提高談判人員的素質(zhì)。 (2分）

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