B2B電子合同解決方案

B2B（Business-to-Business的縮寫(xiě)）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶(hù)端與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及配套法制的成熟，電子合同開(kāi)始興起，并表現(xiàn)出方便快捷、安全可靠的特點(diǎn)。電子合同的本質(zhì)是將線(xiàn)下紙質(zhì)簽約的形態(tài)轉(zhuǎn)為在線(xiàn)締約，用戶(hù)可以在線(xiàn)修改、撤回、簽署、管理合同，整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單透明，避免了線(xiàn)下簽署紙質(zhì)合同需要雙方到場(chǎng)、時(shí)間和人力成本高、后期紙質(zhì)合同管理繁雜的問(wèn)題。

近年來(lái)，電子合同在B2B電商中使用越來(lái)越頻繁，越來(lái)越多的電子商務(wù)合同、采購(gòu)合同、銷(xiāo)售合同、供銷(xiāo)合同開(kāi)始使用電子合同了。接下來(lái)，放心簽就為您詳細(xì)介紹電子合同在B2B電商行業(yè)的解決方案。

B2B行業(yè)痛點(diǎn)

1、對(duì)賬成本高：傳統(tǒng)B2B行業(yè)交易雙方信用建立困難，很多交易都在線(xiàn)下完成，數(shù)據(jù)無(wú)法統(tǒng)一化、透明化和可視化。

2、供應(yīng)鏈管理效率低下：B2B平臺(tái)建立的時(shí)候，包括企業(yè)入駐、企業(yè)交易、企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理等地方都需要簽訂大量合同。如果采用線(xiàn)下簽約快遞寄送合同，時(shí)間周期長(zhǎng)，一旦簽署某一個(gè)合同的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可能會(huì)影響整個(gè)供應(yīng)鏈的進(jìn)度。

3、合同管理風(fēng)險(xiǎn)高：電商合同中有大量合同涉及大宗商品交易及供應(yīng)鏈管理協(xié)議，涉及了企業(yè)核心商業(yè)機(jī)密。為了保護(hù)企業(yè)機(jī)密，需要將合同保管在專(zhuān)門(mén)的存儲(chǔ)室，派專(zhuān)人看管，但是由于合同量非常大，合同管理十分繁瑣麻煩，而且也不便于企業(yè)日后的檢索查詢(xún)。

4、傳統(tǒng)合同簽訂方式耗時(shí)長(zhǎng)、成本高：傳統(tǒng)B2B電商合同的簽訂要么通過(guò)快遞寄送，企業(yè)需要在擬定合同之后打印合同簽字蓋章，然后將合同快遞至對(duì)方公司，等對(duì)方公司簽字蓋章寄回才完成簽訂合同的流程；要么選擇見(jiàn)面簽訂合同，那么企業(yè)的工作人員需要乘坐交通工具至對(duì)方公司的所在地。無(wú)論是哪種方式，花費(fèi)的時(shí)間都較長(zhǎng)，成本也都不低。

B2B電子合同解決方案

1.通過(guò)電子合同，合同參與方可以在線(xiàn)上查看和簽署合同，簽約周期短，合同管理便捷；

2.電子合同可以在線(xiàn)對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行快速編輯，滿(mǎn)足商品的快速波動(dòng)；

3.電子合同是以電子數(shù)據(jù)的形式保存的，合同簽署完成后，不但安全性更高，企業(yè)管理人員可以很方便的查詢(xún)、統(tǒng)計(jì)和管理合同；

4.電子合同的簽訂速度快，每一個(gè)合同的簽訂速度加快，而且通過(guò)電子合同可以很方便地統(tǒng)計(jì)合同信息，企業(yè)可以對(duì)供應(yīng)鏈的狀況有清楚的認(rèn)知，從而促進(jìn)整個(gè)供應(yīng)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

B2B電子合同應(yīng)用場(chǎng)景

采購(gòu)商（買(mǎi)方）與B2B平臺(tái)及供應(yīng)商（賣(mài)方）各方之間合作，通過(guò)放心簽電子合同服務(wù)為B2B提供以下場(chǎng)景服務(wù)：采購(gòu)流程、賣(mài)方供貨、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。

B2B主流電子合同軟件

放心簽電子合同

如何選擇電子合同平臺(tái)

電子簽名在我國(guó)已有十幾年的發(fā)展過(guò)程，但在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)并未得到廣泛的應(yīng)用，究其原因在于當(dāng)時(shí)我國(guó)關(guān)于電子簽名法律法規(guī)的建立完善相對(duì)滯后，而且對(duì)可靠電子簽名技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定規(guī)范尚未形成。直到2015年前后《電子合同訂立流程規(guī)范》、《電子商務(wù)電子合同規(guī)范》以及《電子簽名法》逐漸制定或修訂之后，電子合同應(yīng)用才呈現(xiàn)出擴(kuò)張趨勢(shì)，被廣泛應(yīng)用在電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線(xiàn)旅行社等行業(yè)，大量的電子合同服務(wù)商爭(zhēng)先涌入市場(chǎng)。那么，用戶(hù)該如何挑選電子合同平臺(tái)呢？經(jīng)過(guò)企業(yè)服務(wù)匯評(píng)測(cè)團(tuán)隊(duì)的分析與歸納，我們認(rèn)為可以從電子合同平臺(tái)專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)及功能以及費(fèi)用三個(gè)大的維度對(duì)電子合同平臺(tái)進(jìn)行評(píng)測(cè)。

（一）專(zhuān)業(yè)度

專(zhuān)業(yè)度是電子合同領(lǐng)域的“硬指標(biāo)”，即平臺(tái)必須具備必要的技術(shù)條件和權(quán)威的認(rèn)證服務(wù)來(lái)保障在平臺(tái)簽署的電子合同合法有效，同時(shí)還必須保障數(shù)據(jù)信息安全，無(wú)法被竊取。

在電子合同有效性方面，我們主要從簽署主體身份可靠性和電子合同防篡改兩部分分別進(jìn)行評(píng)估；數(shù)據(jù)信息安全性方面我們主要從網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證以及存儲(chǔ)備份方面對(duì)各服務(wù)商進(jìn)行評(píng)測(cè)。

（二）服務(wù)及功能

電子合同平臺(tái)服務(wù)及功能的完備性決定了電子合同系統(tǒng)的易用性，即能否針對(duì)用戶(hù)的需求場(chǎng)景提供便捷的個(gè)性化的解決方案。具體來(lái)說(shuō)我們從電子合同系統(tǒng)部署方式、電子合同簽署渠道、合同流轉(zhuǎn)及歸檔管理功能以及衍生法律服務(wù)幾個(gè)方面對(duì)各服務(wù)商進(jìn)行了綜合評(píng)測(cè)。

（三）費(fèi)用

性?xún)r(jià)比當(dāng)然也是企業(yè)在挑選電子合同系統(tǒng)時(shí)必然會(huì)考慮的一個(gè)重要因素。目前，電子合同服務(wù)的收費(fèi)內(nèi)容包括實(shí)名認(rèn)證服務(wù)費(fèi)、服務(wù)器存儲(chǔ)空間費(fèi)、以及合同簽署費(fèi)，而本地部署的費(fèi)用平臺(tái)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行定價(jià)。合同簽署費(fèi)用由兩種收費(fèi)方式：按簽署次數(shù)收費(fèi)和按簽署合同份數(shù)收費(fèi)。大部分服務(wù)商采取后一種收費(fèi)方式，即按合同份數(shù)收費(fèi)，與同一份合同中需要簽名的個(gè)數(shù)和次數(shù)無(wú)關(guān)。而且大部分服務(wù)商針對(duì)企業(yè)用戶(hù)提供了簽署套餐服務(wù)，根據(jù)簽署合同份數(shù)或簽署次數(shù)的不同收費(fèi)不同，一般簽署量越大優(yōu)惠越大。