第一章   廣告?zhèn)鞑?duì)象是大眾

　　1、廣告是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它是隨著商品的產(chǎn)生而產(chǎn)生，隨著科技的發(fā)展而發(fā)展的。

　　2、廣告的概念：廣告是有計(jì)劃的通過(guò)媒體傳遞信息，影響公眾行為的信息傳播活動(dòng)。

　　3、廣義的廣告指一切廣告活動(dòng)，包括商業(yè)和非商業(yè)廣告。俠義廣告指商業(yè)廣告。

　　4、廣告心理學(xué)內(nèi)容包括三部分：A、廣告客體：消費(fèi)者心理；B、廣告心理功效：心理學(xué)原理運(yùn)用；C、廣告心的理效應(yīng)測(cè)定：廣告效用程度，遵守有效應(yīng)原則，可靠性，相關(guān)性原則。

　　5、廣告的要素：廣告主（三個(gè)層次：生產(chǎn)企業(yè)、中間批發(fā)商企業(yè)、零售商）、廣告信息、廣告媒介、廣告費(fèi)。

　　6、廣告的內(nèi)涵：是付費(fèi)的信息傳播，廣告活動(dòng)的主體是廣告主，廣告信息發(fā)布應(yīng)該有計(jì)劃，廣告的手段是通過(guò)大眾傳播媒介進(jìn)行的。

　　7、心理學(xué)是研究心理現(xiàn)象，心理規(guī)律的科學(xué)，把心理學(xué)的原理運(yùn)用于廣告，就是廣告心理學(xué)。心理學(xué)之父為馮特。

　　8、廣告心理學(xué)是說(shuō)服大眾購(gòu)買商品和勞務(wù)，為促使其采用購(gòu)買行為而研究其心理與行動(dòng)的一門科學(xué)，它是為促使大眾購(gòu)買而將所研究的心理與行動(dòng)的結(jié)論付諸實(shí)施的技術(shù)，所以廣告心理所研究的是說(shuō)服的原理及過(guò)程。

　　9、工商企業(yè)用戶：新任務(wù)型、常規(guī)型、更新型 生活消費(fèi)者：經(jīng)常性、選擇、考察性。

　　10、廣告對(duì)消費(fèi)者的作用：廣告刺激了消費(fèi)者的消費(fèi) 廣告將新知識(shí)傳遞給消費(fèi)者 指導(dǎo)消費(fèi)者合理使用消費(fèi)資金。

　　11、廣告的原則：真實(shí)性，信息性原則，受眾原則，藝術(shù)性原則。

　　12、廣告的心理功能：傳播信息加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)消費(fèi)，利于競(jìng)爭(zhēng)，塑造形象。

　　廣告心理的基本作用：心理學(xué)可以節(jié)約廣告的費(fèi)用、使廣告活動(dòng)以提高效率、提高有效的廣告目的。

　　13、心理現(xiàn)象的實(shí)質(zhì)是腦對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的反映。

　　14、商標(biāo)意象說(shuō)是由歐集爾云提出來(lái)的。

　　15、1903年，思科特匯編成《廣告理論》一書(shū)，標(biāo)志著廣告心理學(xué)的誕生。

　　16、消費(fèi)行為是從形成需要開(kāi)始的。

　　17、USP的基本前提是消費(fèi)者為理性思維，它的語(yǔ)法程序?yàn)樘赜械脑S諾加理由支持。

　　18、AIDA：注意、興趣、欲望、行動(dòng)。

　　19、謝切諾夫有意識(shí)的或無(wú)意識(shí)的活動(dòng)都稱為反射。

　　20、廣告對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)生促進(jìn)作用：通過(guò)傳播企業(yè)的生產(chǎn)信息疏通產(chǎn)品的流通渠道促進(jìn)銷售，通過(guò)產(chǎn)品銷售量的增加來(lái)推動(dòng)生產(chǎn)，由于加速流通促進(jìn)銷售使產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降縮短了資金流轉(zhuǎn)周期和流轉(zhuǎn)成本降低了產(chǎn)品的流通和銷售費(fèi)用，因而也降低了企業(yè)生產(chǎn)成本。，促使企業(yè)從事新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　廣告對(duì)消費(fèi)者的作用：廣告刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)，廣告將新知識(shí)傳遞給消費(fèi)者，指導(dǎo)消費(fèi)者合理使用消費(fèi)資金。

　　21、將消費(fèi)者視為中心地位的理由：廣告活動(dòng)只有在對(duì)消費(fèi)者充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，掌握對(duì)商品購(gòu)買和消費(fèi)有決定性影響力的人，從而確定廣告宣傳的重點(diǎn)對(duì)象，才能把產(chǎn)品的信息通過(guò)廣告準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的需求，使之產(chǎn)生購(gòu)買行為。