第七章  成功記憶

　　1、廣告記憶過程：識記、保持、再認、回憶。

　　2、廣告識記：有意識記、無意識記、機械識記、意義識記。

　　3、廣告記憶的品質(zhì)：記憶的敏捷性，記憶的持久性，記憶的準確性，記憶的準備性。

　　4、記憶歷程按時間劃分：感覺記憶、短時記憶、長時記憶。

　　5、根據(jù)記憶原理運用廣告策略應注意：廣告目標要單一，廣告訴求要單一，廣告標題應簡短扼要，正文簡明易懂，標語簡短易記。

　　6、遺忘原因有：衰退和干擾兩種。

　　7、遺忘影響因素：先快后慢的遺忘進程，引起興趣，首尾易記。

　　8、根據(jù)遺忘規(guī)律有針對性地安排廣告時間、頻率以強化廣告的記憶和保持的廣告策略：均衡時間廣告策略，集中時間策略，季節(jié)時間策略，節(jié)假日時間策略。

　　9、廣告頻率：固定頻率（均勻序列型、延長序列型），變化頻率（波浪序列型、遞升序列型，遞降序列型）。

　　10、聯(lián)想：就是人們在回憶時有當時感覺的事物回憶起有關的另一件事，或者由所想起的某一件事物又記憶起了有關的其它事物的神往聯(lián)系。

　　廣告創(chuàng)意及設計中聯(lián)想手法的運用主要有以下形式：1、接近聯(lián)想在廣告中的運用，就是把人們對在時間空間或內(nèi)容上接近的事物所形成的聯(lián)想運用在廣告的創(chuàng)作中；2、相似聯(lián)想的運用。就是把人們由一種經(jīng)驗想到在性質(zhì)上與之相似的另一種經(jīng)驗的聯(lián)想規(guī)律運用在廣告的創(chuàng)作中；3、對比聯(lián)想的運用。就是把人們由一種經(jīng)驗想到在性質(zhì)上或特點上與之相反或相對的另一種經(jīng)驗的聯(lián)想運用在廣告創(chuàng)作中；4、關系聯(lián)想的運用。就是人們由一種經(jīng)驗與之存在某種聯(lián)系的另一種經(jīng)驗的聯(lián)想運用在廣告創(chuàng)作之中。

　　11、聯(lián)想分為：接近聯(lián)想，相似聯(lián)想，對比聯(lián)想，關系聯(lián)想。

　　12、識記規(guī)律性表現(xiàn)為：有意識記優(yōu)于無意識記，意義識記優(yōu)于機械記憶。

　　如何做到簡潔易懂：標語字句一定要簡短易懂、易記，特別是電視與廣播廣告時間較短，稍縱即逝，標語太長，就聽不清、聽不明，難于理解和記憶。標語全文不宜超過20個字，更好在10個字以內(nèi)，如果特殊情況要求標語較長，那么可以分句，但每句要短。

　　態(tài)度的功能：調(diào)節(jié)的功能、價值表現(xiàn)、自我防衛(wèi)、知識功能。

　　如何創(chuàng)造新形象：1、報有關各個成分聯(lián)合成完整的新形象；2、把不同對象中部分形象黏合成新新形象；3、突出對象的新的性質(zhì)或它與其它對象之間的關系。從而創(chuàng)造的新形象。

　　如何提高記憶的信息量？1、把信息編成組塊；2、增加對象的維度；3、注意視覺和聽覺優(yōu)勢。

　　依據(jù)語言的描述或土石，在人腦中形成相應的新形象過程，叫做再造想象。

　　反映刺激物的感覺能力稱為感受性。

　　適應水平理論是海爾森在1964年提出的。

　　說服就是以某種此寄給予接收者一個動機，使之改變其態(tài)度或意見，并依照說服者預訂的意圖采取行動。

　　相反屬性的兩個對象并排在一起，往往導致感覺上的差別加大，這種現(xiàn)象叫做感覺的對比效應。

　　檔客觀事物作為刺激物對人發(fā)生作用時候，大腦吧事物各個部分有機的結(jié)合在一起的特性稱為：知覺的完整性或完形。

　　聯(lián)覺是由重已經(jīng)產(chǎn)生的感覺，引起另一種感覺的心理現(xiàn)象。

　　愛國主義情感、義務感、友誼感。自尊感等屬人類高級情感的道德感范疇。

　　廣告構思中心意的獲得正是想象的結(jié)果。

　　古希臘的亞里斯多德認為，一種觀念的發(fā)生必然伴隨另一種與它類似的，或相反的，或接近的觀念的發(fā)生。這種在空間上或時間上的接近，對比類似的觀念的聯(lián)系，被稱為三大聯(lián)想律。

　　韋氏分數(shù)△I/I中的△I代表差異或限。

　　少兒市場心理概觀：模糊市場心理、被動市場心理、天真好奇的、直觀性、可塑性市場心理。

　　少兒市場廣告策略：形象思維是少兒思維的主要成分，無意注意是兒童期主要的表現(xiàn)形式，少兒好奇心重有強烈的探求未知的心向，少兒消費觀的可塑性極強行為學習的主要形式是模仿，少兒消費具有被動性。

　　POP廣告其效用主要表現(xiàn)在：1、刺激消費者產(chǎn)生對商品意識的意愿；2、讓消費者對商品內(nèi)容有所了解，在消費者了解到售什么商品以后，就要使他們迅速的知道商品的性質(zhì)、用途、價格及使用方法；3、喚起消費者的潛在意識；4、誘導消費者產(chǎn)生沖動性購買；5、增強企業(yè)和商標的印象，保持與消費者的良好關系。

　　POP的特點：1、它是零售商店與商品展銷和促成現(xiàn)場交易為目的的廣告。2、POP的作用主要是為了更快的幫助消費者了解商品，拿定主意，制造熱烈的購買氣氛，以促成即時購買。同時，還給消費者留下深刻印象，為重復惠顧打好基礎。因此，POP廣告也是零售商店購物環(huán)境中的一面鏡子。3、POP廣告是自營綜合性廣告。